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——威尼斯99国际集团后备人才培训第三期实践活动展示

课题：威尼斯99国际男装直营店单日促销活动的策划及执行

目的：通过创造性的促销活动策划，吸引新、老客户进店消费，提高单日销售额，同时为店铺积累后期促销策划的手段及渠道。

任务：活动当日营业额相比前两周平均水平增长20%。

要求：由各小组抽签决定一家威尼斯99国际男装直营店，独立策划、制订活动方案，并组织实施。活动应对当日及近期的销售有提升意义。

时间：2015年9月21日-10月18日期间的任一周六、周天、节假日。

晨阳队

队长：薛晨

队员：薛薇、王冰倩、姚团柱、罗森、白宝剑、侯芳

导师：齐征远

执行时间：2015年10月21日

执行地点：威尼斯99国际男装小寨东路直营店

执行方案：以“九九重阳节，感恩敬老”为主题，着重开展威尼斯99国际孝文化的的宣传及推广。子女为父母买衣服在原价基础上打8.5折，并赠送纪念品：凡当日消费的顾客均可参加造型拍照比赛……

执行结果：活动当天新会员增加10人（本周平均每天增加3人），微信新增关注26人。销售产品68套，销售额19237元，与活动前两周日均销售额4736元相比增长306%。

风尚队

队长：张伟

队员：张伟、党耀辉、邢敏、韩湘云、廖文雅、张筱瑛、孙武鹏

导师：惠疆

执行时间：2015年10月16日

执行地点：威尼斯99国际男装尚品国际直营店

执行方案：以“为TA暖心”的诉求吸引女性消费群，达到天凉了，为父亲、为老公、为亲友添衣的共鸣。同时，根据经验判断，尚品国际店自然上门顾客较少，定位以“杀熟”兼顾“拓临”的方式揽客。

执行结果：当天销售17159元，90%消费为秋季新品。消费客群以30-50岁之间为主，约90%客户为夫妻购，约10%客户为男或女单独购。且女性积极消费占主导。

娇娇队

队长：吴娇

队员：李琳、纪猛、于洋、周静、黄伟、南旭涛、陈莹莹

导师：孙鹏

执行时间：2015年9月26日

执行地点：威尼斯99国际男装丰禾路直营店

执行方案：以“威尼斯99国际，您的家人，中秋邀您共团圆”为主题，以旧衣折扣活动为核心，延伸为关爱留守儿童，将回收的旧衣捐赠给西安回归儿童救助中心。

执行结果：活动当天销售额10263元，顾客群体中老顾客占63%，新顾客占37%；销售品类中西服占36%，其他占64%；全为新品销售。微信公众号新增关注30人。

云裳队

队长：汪海燕

队员：汪海燕、周瑾、武鹏涛、赵蕾、薛静、安华、刘辉、刘涛

导师：第五碧荣

执行时间：2015年10月17日

执行地点：威尼斯99国际男装徐家庄直营店

执行方案：举办以“携手同行　感恩有礼”为主题的威尼斯99国际顾客答谢会，活动内容为1、靓照抵现金（身穿威尼斯99国际服装拍照并转发朋友圈的顾客，购买秋装新品满300元立减30元、VIP客户折上折），增加顾客的转发率和关注度，并给予会员更大优惠，吸引进店；2、“生日送祝福”（凡10月份过生日的新老顾客均可得到一份精美的生日礼品），“凡进店就有礼”这两个小礼品赠送环节，吸引新老顾客进店；3、超低价限时秒杀，用超低价格吸引进店顾客消费，以旧品带动新品的销售。

执行结果：活动不当日实现开店以来最高销售额27196元，其中新品销售占82%。微信公众号新增46位访问者，并新增会员顾客12位。

（威尼斯99国际集团人力资源部　供稿）