领导力系列故事（二）

打开心门　不做知者

领导力象征物：钥匙

领导力关键词：信任、开放

讲述人：党耀辉（仁和地产公司）

2011年底，我离开自己一直服务的一家房地产企业，开始了房地产销售代理的创业生涯。创业伊始，凭借着自己和团队的努力和专业经验，加上一些运气，很快帮助一个客户完成了困扰他们很久的尾盘销售的工作，也拿到了一笔较为可观的收入。在开局顺利的情况下，我和团队都信心爆棚，制定了短、中、长期发展计划，踌踌满志地上路了。

当时我们团队的主要成员都是我以前的下属和朋友，他们多出于对我的信任加入公司，而我也将他们当做自己羽翼下的小兄弟，发誓要兑现他们跟随我时曾经许给他们关于事业发展和收入倍增的诺言。

但是就在2012年，房地产市场急转直下，我们洽谈合作的多个项目由于市场原因迟迟不能开工入市，正在合作的别墅项目也因为证照问题难以取得销售业绩，公司开始进入收入急转直下甚至零收入的境地。而维持公司的运转所需要的资金远高过我之前的想象，加之我急于寻找能立即开售的新项目，四处奔走，差旅费、公关费无法控制，进入第三季度，我们之前攒下的积蓄已经所剩无几。终于在2012年冬天来临的时候，我意识到我的小公司可能很难生存下去了。当时我爱人刚刚生子，我为了能让她专心照顾自己和孩子，让她辞职在家，家里的积蓄也即将用完，看着嗷嗷待哺的孩子和银行卡上所剩不多的数字，我想到了放弃。

在最后的几个月，我除了出门讨要合作单位拖欠的服务费，剩下的时间就整天把自己关在办公室，陷入极度的焦虑。我不敢面对办公室外工位上的员工，也不愿意把公司当时的状况告诉他们，当时我认为，我是团队的负责人，我必须为公司的经营负全部责任，他们没有任何责任和义务去担心下个月的工资在哪儿。更可悲的是我认为，当连我都一筹莫展的时候，小兄弟们也不会有任何好的办法，只能给他们平添烦恼和恐惧。就这样，在临近新年的一天，我打开办公室门，叫大家开会，我非常愧疚地告诉兄弟们，公司遇到了困难，我只能给他们放假。但我也承诺了两点，第一，我一定会在春节前把为数不多的欠款全部要回来，给大家发点儿过年的补贴；第二，我会帮他们所有人联系工作。大家出乎我意料的平静，都过来安慰我，让我不要压力太大，他们都年轻，都可以接受这种变化。

后来，我结束了创业，重新出去上班。几个月后的一天，一位以前的员工告诉我，其实他们当时都了解公司的情况，也希望和我一起分担，一起想办法帮公司渡过难关，但我办公室的门总是关着，他们没敢跟我说什么。学习了领导力课程后，我明白了当时的我是个不折不扣的知者，以为自己已知的就是全部，把自己关在一个狭小的思维空间里，无法打开心门，真正以一个团队成员的身份，和大家共同探讨，也许真能找到出路。

其实，在目前的经济转型期，大多数企业都会遇到这样那样的困难，包括我们威尼斯99国际。领导力工坊教会我们，作为管理者，面对所有问题，包括困难时，要打开自己意识上的那把锁，做一个学习者，认真聆听团队的每一个声音。只有这样，才能真正发挥团队的力量，增强团队的互相信任，从而得到最好的结果。

成败由他

领导力象征物：船

领导力关键词：风险管控、承担

讲述人：穆桂芳（仁和地产公司）

我的第一份工作是在一个生产农业机械的国有企业，主要产品为小四轮拖拉机。1980年左右改革开放刚刚开始，我单位生产的小四轮拖拉机供不应求，十分紧俏，要想提前买到产品还需托关系、找熟人，单位的效益也非常好，员工们都在为能找到一个效益好的“铁饭碗”而庆幸。

但这样的日子没过几年，由于产品同质化严重、竞争激烈，单位的销售遭遇很大困难。单位共有600多名员工，有的一家几口人都在一个单位，生活都是问题………

单位的厂长是我国恢复高考后的第一届大学毕业生，不仅插过队、下过乡、当过工人，当过车间主任，还具有丰富的人生阅历，在单位员工中具有较好的口碑和影响力。

面对严峻的市场形势，他带领着全体员工积极应对，一方面投入科研经费，研发了路沿石开沟机、收割机等其他的农业机械，另一方面，他鼓励机关的干部轮流下到生产一线，去和车间的工人一起生产、沟通交流，经过上下一心的共同努力，单位的经济效益有了一定的转变。

由此，我想到了领导力，好的领导就像是船的舵手，对一个组织、一个团队起着至关重要的作用，而不好的领导，会将组织和团队带向灭亡和破产。

多读书

领导力象征物：书

领导力关键词：以身作则 共同成长

讲述人：姚团柱（仁和地产公司）

2010年的述职会上，在总结关于“如何更好地做好工程部工作”时，我对自己提出了要坚持“四要”（要协调、要务实、要交流、要了解），当时领导在点评时给我又加了一个“要”——多读书。

从那以后，我开始有意识地多读书，除不断学习专业知识外，还大量阅读其它文献书籍（包括管理方面的书籍）。在读书的过程中，我不断地纠正自己以前一些认识上的误区，调整自我的管控能力，每读一本书，就感觉自己有所成长与进步。随后，我开始在工程部内部进行分享，建议大家一起多读书，互相分享心得体会。工程部在不断的学习中逐步成长，很快成为一支优秀团队。

因此，关于读书我形成了自己的见解：如今社会已进入高度发达的信息时代，一切都飞速地向前发展，如果我们不读书、不学习，很快就会落后于时代。只有坚定信念，多吸收光和热，才能使自己茁壮成长，成为大树光合作用体系中的长青一员，让枝叶更加茂盛。

时光荏苒，随着年龄的增长，我深感在不断读书的积累中，对人生观、世界观和价值观都有了更高阶的理解，以前难以理解的问题都好似自己解锁，思路变得清晰，做事也有条不紊，眼前的道路也越发宽广和平坦，怀着乐观豁达的精神大步向前，心存感恩，不再犹豫。激励自我不断地前进、不断地成长，将自己进阶至新的层次和高度。

通过这个小故事，我制定出一些目标：

个人提高方面，继续多读书、多写作，通过阅读锻炼书写能力及语言表达能力，制定自我的学习计划，以身作则，影响身边的同事、伙伴，持续提高和改进自我管理能力，转变思想，提高工作效率。今年计划读书5本。

团队建设方面，通过多读书，改变日常工作习惯，严格执行日事日清，继续将自身的积累向团队分享，使团队成员在思想、价值观等方面的目标高度统一，训练团队单兵作战力，从而提高团队整体战斗力。组织内部读书活动至少4次，并要求每人写出读书心得。